如何更好的進行金屬材料的銷售

　　先學習基本知識，再了解市場，循序漸進。在基礎知識方面，你不僅要學習自己的知識，還要學習什么樣的產品可以從金屬材料中延伸出來的產品知識。

　　了解市場，你需要知道你公司的產品定位在哪里。什么樣的企業才是同行。你們有多少市場份額。那么他們自己的產品和同行有什么區別，賣點是什么。熟悉你所銷售產品的特性。優勢、劣勢、價格策略、技術、品種、規格、促銷、競爭產品、替代產品。
　　尤其是在顧客面前要注意展示，對產品非常熟悉。了解產品的目標客戶。這些目標客戶需要分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是關鍵客戶，哪些是非關鍵客戶。
　　客戶可以分為幾類，按照什么分類方法，不同的客戶類別應該采取什么不同的策略和方法。分配給不同類型客戶的時間和精力是不同的。推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。